你好，客觀講任何一個(gè)行業(yè)都有賺錢(qián)的也有虧錢(qián)的，開(kāi)玩具店也一樣，所以那些直接上來(lái)就說(shuō)肯定賺錢(qián)的都是騙人的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提升，跟兒童相關(guān)的消費(fèi)產(chǎn)品都有不錯(cuò)的發(fā)展前景，不過(guò)相比已經(jīng)爛大街的兒童

從項(xiàng)目前景、技術(shù)難度、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)講，在消費(fèi)觀念大幅升級(jí)、商場(chǎng)業(yè)態(tài)遍地開(kāi)花、教育理念不斷轉(zhuǎn)變多重因素影響下，以3-8歲學(xué)齡前兒童為主要消費(fèi)人群的復(fù)合型“創(chuàng)意手工店”，會(huì)成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的主流發(fā)展方向。

優(yōu)勢(shì)6：手工產(chǎn)品大多能鍛煉孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力，寓教于樂(lè)，孩子愛(ài)玩家長(zhǎng)更樂(lè)意買(mǎi)單；兒童diy手工體驗(yàn)館除了可以提升小朋友的動(dòng)手能力，還可以把自己做的東西帶回家，這一點(diǎn)是很受家長(zhǎng)歡迎的。上面這個(gè)店是天才計(jì)劃20

當(dāng)然了，不要認(rèn)為自己找到一個(gè)好項(xiàng)目以后，創(chuàng)業(yè)就萬(wàn)事大吉，自己只需要坐等賺錢(qián)了。其實(shí)經(jīng)營(yíng)一個(gè)兒童手工坊需要從多方面入手去考慮，才能夠做出一定的成就出來(lái)。兒童手工坊的成功經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的主觀能動(dòng)。作為一個(gè)兒童手工坊的

兒童手工店，其實(shí)樓主完全可以考慮DIY兒童益智手工坊，原因是，兒童手工店里基本上是以手工制作為主，而DIY兒童益智手工坊則是除去兒童手工外，還有兒童樂(lè)園，玩具零售，陶藝體驗(yàn)，親子烘焙與親子定制 ，以及奶茶飲品，這樣多元化

我想嘗試一下開(kāi)一家這樣的兒童手工店,可是不知道這個(gè)項(xiàng)目能不能賺錢(qián)?

首先做童裝店市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物

2.超市便利店行業(yè) 開(kāi)一家連鎖小超市是不錯(cuò)的選擇，在任何時(shí)候人總是要購(gòu)物要消費(fèi)的，而且盈利還是比較穩(wěn)定的?，F(xiàn)代人對(duì)于日常生活用品的使用量是非常大的，去小超市早已成為了很多人的生活習(xí)慣。生活日用百貨的市場(chǎng)是很廣的

對(duì)不同的玩具有很大的需求?？梢愿鶕?jù)電視或者熱門(mén)的動(dòng)畫(huà)向廠家進(jìn)一些熱門(mén)玩具，由于政府放寬二胎政策，這個(gè)小本生意的前景還是比較廣闊的。每個(gè)大商場(chǎng)都會(huì)有一層專(zhuān)門(mén)是為小孩玩樂(lè)的，租金可能有些高，看個(gè)人的承受能力吧。

你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價(jià)格標(biāo)簽上沒(méi)有條碼的？沒(méi)條件的可以像我之前一樣使用家庭用的普通打印機(jī)打印,網(wǎng)上有種軟件叫”售貨寶”,配合普通打印機(jī)就能打印條碼，很方便，在百度和GOOGLE都可以搜到。4． 服裝袋選

三、兒童游樂(lè)設(shè)備 游樂(lè)設(shè)備可是一家兒童樂(lè)園的盈利核心，要根據(jù)孩子的需求來(lái)選擇游樂(lè)設(shè)備，顏色鮮艷、生意悅耳的游樂(lè)設(shè)備最受小朋友的歡迎。對(duì)于生命周期較短的兒童游樂(lè)設(shè)備來(lái)說(shuō)，其硬件設(shè)備的篩選相對(duì)比較快，這就要求適時(shí)更新

第一、你在選擇門(mén)面的時(shí)候就應(yīng)該考慮一下客流量。當(dāng)然了，旺鋪也必然帶來(lái)高額的房租，這就是沒(méi)什么辦法已經(jīng)定死了的事情了。第二、可以嘗試加大宣傳力度，稍微印點(diǎn)傳單自己散一下——話(huà)雖如此，玩具店散傳單有點(diǎn)不太對(duì)勁。

特色手工店將會(huì)被復(fù)合型創(chuàng)意手工店替代。兒童樂(lè)園類(lèi)型手工店在1-3歲低幼兒童群里也有一定的市場(chǎng)，但是這類(lèi)門(mén)店重設(shè)備輕技術(shù)，沒(méi)有必要選擇加盟，自己采購(gòu)設(shè)備就可以了。了解天才計(jì)劃手工品牌

我想開(kāi)一家Diy兒童手工坊,今天去看了商鋪,感覺(jué)還可以 ,是個(gè)大商場(chǎng) 這個(gè)商場(chǎng)的總面積是12萬(wàn)平,

你好我是揚(yáng)藝DIY手工坊的加盟商，一個(gè)月的收入在正常情況下可以做到3萬(wàn)元左右的毛利潤(rùn)，去掉成本能賺2萬(wàn)3左右，在去掉房租和人工一般收入在1萬(wàn)7左右，暑假適當(dāng)營(yíng)業(yè)額可以在多一點(diǎn)，冬天農(nóng)歷8月15以后適當(dāng)有個(gè)淡季，在寒假

手工diy店鋪平均一個(gè)月1000名客流量。根據(jù)查詢(xún)中國(guó)玩具嬰童網(wǎng)官方公開(kāi)信息顯示，手工diy店鋪平均一個(gè)月1000名客流量，店內(nèi)機(jī)器和客流量推算，手工店一個(gè)月有3萬(wàn)元月?tīng)I(yíng)業(yè)額，旺季可達(dá)10萬(wàn)元。

diy私人訂制每月銷(xiāo)量1000元。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，初期每月銷(xiāo)售額可以達(dá)到1000元。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后銷(xiāo)售額在1500元。利潤(rùn)預(yù)測(cè)，手工利潤(rùn)大于100%的行業(yè)，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后年利潤(rùn)在8000元以上。所以diy私人訂制每月銷(xiāo)量1000元。

DIY手工店一年下來(lái)凈利潤(rùn)可以達(dá)到20多萬(wàn)的收益。

手工diy一年可以賺多少錢(qián)

50元到100元之間。根據(jù)查詢(xún)加盟星信息顯示，手工流麻的成本不僅包括材料費(fèi)，還包括制作流沙麻將時(shí)花費(fèi)的時(shí)間和精力，成本在50元到100元之間。

國(guó)產(chǎn)的，裝修：1萬(wàn)，鋪貨：1萬(wàn)，用人：2個(gè)800-1000元/人/月。水電和各種費(fèi)用600元/月。進(jìn)口的，那就要翻3個(gè)倍，咳，這么講吧，有的吃，發(fā)不了財(cái)，如果你有外貿(mào)余單的線(xiàn)廠供，會(huì)比較好。

兒童樂(lè)園類(lèi)型手工店在1-3歲低幼兒童群里也有一定的市場(chǎng)，但是這類(lèi)門(mén)店重設(shè)備輕技術(shù)，沒(méi)有必要選擇加盟，自己采購(gòu)設(shè)備就可以了。了解天才計(jì)劃手工品牌

店面50平米，一個(gè)月租金2萬(wàn)左右，加上人員、材料啥的，每個(gè)月固定成本差不多5萬(wàn)左右。這個(gè)店是天才計(jì)劃開(kāi)設(shè)的第一家直營(yíng)店，在籌備階段壓力還是很大的，不過(guò)從目前經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，效果很不錯(cuò)，項(xiàng)目受歡迎程度很高。截止2018

diy手工作坊一個(gè)月的成本是多少

2000元。DIY手工坊”是自己動(dòng)手制作東西的手工坊，種類(lèi)眾多，如有串珠、折紙、拼布、陶藝等DIY手工坊，一個(gè)月的成本是在2000元的，但是收益也是非?？捎^的一種創(chuàng)業(yè)類(lèi)型。

手工活在家賺錢(qián)方法與妙招包括以下幾個(gè)步驟：1. 尋找合適的手工活：首先，你需要尋找適合在家做的手工活。這些可以包括縫紉、手工制作首飾、編織、木工等。你可以根據(jù)自己的興趣和技能來(lái)選擇。2. 提高技能：一旦你選擇了手工活

手工diy其實(shí)分太多種了無(wú)論是哪一種做好了都很不錯(cuò),也很適合現(xiàn)在的寶媽待業(yè)或者是學(xué)生來(lái)操作,只要做的美觀漂亮肯定會(huì)有很多人喜歡所以市場(chǎng)還是很不錯(cuò)的。 就像我們女孩子都喜歡的蝴蝶結(jié)發(fā)夾很美觀漂亮又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠很多人都可以接受,制作

1、“DIY”T恤店 “印象坊”，店面不大，卻聚集了一群愛(ài)玩愛(ài)鬧的年輕人，里面有許多各色精靈古怪的小擺設(shè)，像四色筆芯鉛筆、薰衣草信紙、手工的筆記本等，都充滿(mǎn)了奇趣味。不過(guò)“印像坊”的最大特色卻是：可以DIYT恤。別

在家做DIY蠟燭香薰店、DIY植物寵物店、DIY飾品店、DIY陶吧、DIY石膏彩繪店手工賺錢(qián)。1、DIY蠟燭香薰店 DIY蠟燭制作時(shí)應(yīng)嘗試制作全部款式，一些店主自己認(rèn)為某類(lèi)產(chǎn)品不熱銷(xiāo)就完全不予制作，記住你是替顧客挑選，而不同顧客的品

現(xiàn)在做DIY手工坊能掙錢(qián)嗎?

任何生意都有賺錢(qián)的，也有不賺錢(qián)的，一方面取決于你的選址、店鋪定位、產(chǎn)品定位等基礎(chǔ)是否大的好，另外還取決你的運(yùn)營(yíng)能力。接下來(lái)簡(jiǎn)單聊聊關(guān)于手工坊能否成功的一些核心要素吧。一、門(mén)店定位 你是要做兒童手工樂(lè)園還是手工創(chuàng)意

所以，搞這種東西，如果做成文化項(xiàng)目，可以，但是要做真正的家具來(lái)銷(xiāo)售，還是算了吧。

自己開(kāi)木工坊能不能賺錢(qián)，因人而異。木工坊是個(gè)手藝活，也是個(gè)辛苦活。如果按照一般的思維，我付出勞動(dòng)必然會(huì)獲得報(bào)酬，這樣的思維應(yīng)用于打工仔身上是可以的，用于自己開(kāi)店的小老板身上就不一定適用了。很多小老板辛辛苦苦起

應(yīng)該能。根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，如果地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高，就比較掙錢(qián)；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不起來(lái)，就很難收益。隨著國(guó)內(nèi)幼兒園數(shù)量，質(zhì)量上的不斷提高，幼兒園木工坊越來(lái)越受到園所的青睞。而一個(gè)安全的，科學(xué)的，完善的兒童木工坊

自己開(kāi)木工坊能賺錢(qián)嗎

需要380伏電力的所在電力公司營(yíng)業(yè)所去辦理。 一、用電申請(qǐng)辦理須知： （一）、征詢(xún) 凡新建、成批改建住宅項(xiàng)目以及受電變壓器容量在800千伏安及以上的客戶(hù)受電工程建設(shè)項(xiàng)目，在客戶(hù)確定項(xiàng)目之前，應(yīng)向電力公司所屬的供電營(yíng)業(yè)室書(shū)面提出用電征詢(xún)申請(qǐng)，以便本公司作好電網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)和改造工作。 1、辦理用電征詢(xún)時(shí)客戶(hù)需提供的資料： 客戶(hù)書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告；包括單位名稱(chēng)、用電地址、項(xiàng)目性質(zhì)、用電容量、預(yù)計(jì)用電時(shí)間、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)、郵政編碼，并加蓋申請(qǐng)單位公章。 上級(jí)部門(mén)立項(xiàng)批準(zhǔn)文件復(fù)印件一份。 地形圖(1:1000標(biāo)準(zhǔn)測(cè)繪圖)、地下綜合管線(xiàn)圖各一份。 2、征詢(xún)答復(fù)是客戶(hù)建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)依據(jù)之一，有效期為一年。 3、客戶(hù)建設(shè)項(xiàng)目正式成立后，請(qǐng)盡早到供電營(yíng)業(yè)室辦理正式用電申請(qǐng)手續(xù)。若客戶(hù)建設(shè)項(xiàng)目逾期尚未成立，需重新辦理征詢(xún)。 　　 （二）新裝、增容 客戶(hù)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)后，應(yīng)向供電營(yíng)業(yè)室辦理正式用電申請(qǐng)手續(xù)，并提供以下資料： 客戶(hù)書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告，需注明單位名稱(chēng)、用電地址、項(xiàng)目性質(zhì)、用電容量、要求用電時(shí)間，聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)，并填寫(xiě)《客戶(hù)用電申請(qǐng)單》，加蓋申請(qǐng)單位公章。 上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)文件復(fù)印件一份，用電地點(diǎn)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件一份。 增容客戶(hù)還需提供近期電費(fèi)帳單復(fù)印件一份。 　　 （三）、臨時(shí)施工用電 臨時(shí)施工用電申請(qǐng)，須在正式申請(qǐng)以后或與正式申請(qǐng)同時(shí)辦理?？蛻?hù)申請(qǐng)時(shí)所需提供的資料參見(jiàn)“新裝、增容”內(nèi)容。 　　 二、供電方案答復(fù)期限及有效期： 電力公司對(duì)已受理的用電申請(qǐng)，在下列規(guī)定期限內(nèi)書(shū)面向客戶(hù)答復(fù)供電方案： 供電電壓等級(jí) 供電方案答復(fù)期限 供電方案有效期； 220/380V 5個(gè)工作日 三個(gè)月 10（6）KV 15個(gè)工作日 一年 35KV及以上單電源 30個(gè)工作日 一年 35KV雙電源 40個(gè)工作日 一年 110KV及以上雙電源 60個(gè)工作日 一年 供電方案的有效期，是自《復(fù)函供電方案通知單》發(fā)出之日起計(jì)算。 客戶(hù)對(duì)供電方案有異議時(shí)，可在一個(gè)月內(nèi)向供電營(yíng)業(yè)室提出書(shū)面意見(jiàn)。 　　 三、其他告知事項(xiàng)； 1、供電營(yíng)業(yè)室受理客戶(hù)用電申請(qǐng)后，將遞交客戶(hù)《客戶(hù)查詢(xún)卡》?？蛻?hù)可憑此卡向營(yíng)業(yè)室聯(lián)系和查詢(xún)用電業(yè)務(wù)，并監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。 2、對(duì)于申請(qǐng)新裝、增容的兩路及以上多回路供電或申請(qǐng)臨時(shí)用電且供電電壓等級(jí)在110千伏及以下的客戶(hù)，應(yīng)在收到《復(fù)函供電方案暨繳款通知單》后，交付容量費(fèi)。 3、供電部門(mén)在收到客戶(hù)交付的容量費(fèi)后，按客戶(hù)受送電裝置施工進(jìn)度進(jìn)行供電工程的設(shè)計(jì)，并提供概（預(yù)）算書(shū)?？蛻?hù)按設(shè)計(jì)概（預(yù)）算書(shū)交付業(yè)擴(kuò)工程費(fèi)。 4、供電部門(mén)在收到客戶(hù)交付的業(yè)擴(kuò)工程費(fèi)后，根據(jù)客戶(hù)受送電裝置的施工進(jìn)度和要求的供電日期，安排供電工程的施工。如遇供電施工執(zhí)照未獲政府部門(mén)批準(zhǔn)或不可抗力的因素，施工期限可能要相應(yīng)順延。 5、客戶(hù)選擇的受送電設(shè)備必須是經(jīng)國(guó)家有關(guān)部委鑒定合格的電氣產(chǎn)品。 6、供電部門(mén)將按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與客戶(hù)受送電裝置設(shè)計(jì)圖紙的審核，并提出用電計(jì)量裝置的要求。同時(shí)，供電部門(mén)參與對(duì)客戶(hù)受送電裝置工程（含隱蔽工程）的施工安裝質(zhì)量的檢查。對(duì)檢驗(yàn)不合格的，以書(shū)面形式一次性通知客戶(hù)改正。 7、供電部門(mén)對(duì)客戶(hù)受送電裝置檢驗(yàn)合格后，在規(guī)定期限內(nèi)派員裝表接電。220/380伏客戶(hù)在受送電裝置檢驗(yàn)合格后，下2個(gè)工作日內(nèi)裝表接電；10千伏及35千伏客戶(hù)為下5個(gè)工作日內(nèi)裝表接電。 8、客戶(hù)在接電前，應(yīng)根據(jù)《合同法》與供電部門(mén)簽定《供用電合同》。 9、建設(shè)單位在實(shí)施動(dòng)拆遷過(guò)程中，應(yīng)向所屬供電分公司辦理拆表銷(xiāo)戶(hù)手續(xù)，同時(shí)結(jié)清電費(fèi)。動(dòng)拆遷中丟失的計(jì)費(fèi)電能表及電量由建設(shè)單位負(fù)責(zé)賠償和繳納電費(fèi)。供電部門(mén)對(duì)動(dòng)遷范圍內(nèi)建設(shè)單位申請(qǐng)的臨時(shí)用電接電工作，將在動(dòng)拆遷范圍內(nèi)的上述工作完成后予以實(shí)施。
現(xiàn)在隨著二孩政策的開(kāi)放，家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的興趣愛(ài)好方面越來(lái)越重視，不妨看一下DIY兒童手工坊，不僅可以提高孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，而且還可以培養(yǎng)孩子的興趣愛(ài)好，在店里綜合性的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)多點(diǎn)收益，并且靈活性的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，既可以以教課系列，也可以是親子互動(dòng)。家長(zhǎng)們?cè)敢飧冻觯⒆觽円矊W(xué)的開(kāi)心。
你好： 因?yàn)槟闾峁┑目蓞⒖嫉馁Y料太有限了，所以相信任何人都沒(méi)辦法告訴你是否能盈利。 兒童手工DIY隨著大家生活水平的提升，受歡迎程度大大提升，單就項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)盈利的概率要比傳統(tǒng)的實(shí)體零售生意要大的多。但是任何一個(gè)市場(chǎng)中存在的生意都有賺錢(qián)有虧錢(qián)的，這取決于很多因素，比如選址、項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)能力... 雖然沒(méi)辦法直接回答你的問(wèn)題，但是我可以結(jié)合天才計(jì)劃在兒童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自己數(shù)百家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)情況為大家分析下兒童diy手工坊項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展前景。 其實(shí)隨著現(xiàn)在人民生活水平的提升，兒童項(xiàng)目前景廣闊、市場(chǎng)很大，尤其是現(xiàn)在很多父母都是8090后，每個(gè)家長(zhǎng)都舍得為孩子花錢(qián)。 兒童diy手工坊體驗(yàn)項(xiàng)目相對(duì)傳統(tǒng)的兒童服裝、兒童游樂(lè)園還是有很多自身的優(yōu)勢(shì)的： 優(yōu)勢(shì)1：兒童手工成本低利潤(rùn)高； 優(yōu)勢(shì)2：不需要太大的場(chǎng)地，節(jié)約租金成本； 優(yōu)勢(shì)3：手工產(chǎn)品多重多樣，客戶(hù)粘度高，回頭率高； 優(yōu)勢(shì)4：客單價(jià)相對(duì)較高； 優(yōu)勢(shì)5：產(chǎn)品更新快，隨時(shí)加入新品類(lèi)，更新成本低，新客戶(hù)不斷增加； 優(yōu)勢(shì)6：手工產(chǎn)品大多能鍛煉孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力，寓教于樂(lè)，孩子愛(ài)玩家長(zhǎng)更樂(lè)意買(mǎi)單； 兒童diy手工體驗(yàn)館除了可以提升小朋友的動(dòng)手能力，還可以把自己做的東西帶回家，這一點(diǎn)是很受家長(zhǎng)歡迎的。 上面這個(gè)店是天才計(jì)劃2016年9月份開(kāi)業(yè)的一家兒童diy手工坊，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面。這個(gè)店的租金很高，50平米，一個(gè)月單單租金就將近2萬(wàn)，再加上人員、材料啥的，每個(gè)月固定成本差不多要接近5萬(wàn)了。不過(guò)從目前經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，效果很不錯(cuò)，項(xiàng)目受歡迎程度很高。截止2018年底，剛好2年多，營(yíng)業(yè)額最高的一個(gè)月份達(dá)到15.1萬(wàn)，最低的一個(gè)月份7萬(wàn)左右（春節(jié)過(guò)年，因?yàn)榱x烏外來(lái)人口多，一到過(guò)年城市基本就空了），平均下來(lái)每月?tīng)I(yíng)業(yè)額基本都在10萬(wàn)出頭。 因?yàn)榈昝姹容^小，只是引入了我們其中一部分項(xiàng)目，比如陶藝（拉坯、捏雕、陶瓷彩繪）彩泥diy、拼豆、珍珠泥、頭飾頭花、創(chuàng)意蠟燭diy、考古挖掘、泥瓦建筑……。公司有一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以基本上能保證店面每個(gè)月都有新品更新，會(huì)員反饋很好，有一個(gè)對(duì)會(huì)員制門(mén)店非常好的現(xiàn)象就是早期辦卡的很多客戶(hù)都到期后主動(dòng)續(xù)高級(jí)卡了，事實(shí)證明只要做好自己，做好產(chǎn)品，市場(chǎng)一定會(huì)給你更好的回報(bào)。 因?yàn)殚T(mén)店總體來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)情況非常理想，所以又陸續(xù)在義烏新開(kāi)業(yè)的吾悅廣場(chǎng)和寶龍廣場(chǎng)分別開(kāi)了2家兒童diy手工坊，雖然在一個(gè)小小的義烏就開(kāi)了三家店，但是絲毫沒(méi)有影響店面業(yè)績(jī)，因?yàn)闀?huì)員可以通用，反而三家門(mén)店的營(yíng)業(yè)額同時(shí)得到了提升。
現(xiàn)在隨著二孩政策的開(kāi)放，家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的興趣愛(ài)好方面越來(lái)越重視，不妨看一下DIY兒童手工坊，不僅可以提高孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，而且還可以培養(yǎng)孩子的興趣愛(ài)好，在店里綜合性的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)多點(diǎn)收益，并且靈活性的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，既可以以教課系列，也可以是親子互動(dòng)。家長(zhǎng)們?cè)敢飧冻?，孩子們也學(xué)的開(kāi)心。
最開(kāi)始先不要以那個(gè)作為主要職業(yè)了。兼職開(kāi)始干干，然后還是找個(gè)工作去做，等到覺(jué)得差不多做開(kāi)了就可以退下來(lái)全職做那個(gè)了~ 能不能賺錢(qián)就看能不能賣(mài)出去，你的東西好看有特色就能賣(mài)得好，一般平平的話(huà)就難說(shuō)了
任何生意都有賺錢(qián)的，也有不賺錢(qián)的，一方面取決于你的選址、店鋪定位、產(chǎn)品定位等基礎(chǔ)是否大的好，另外還取決你的運(yùn)營(yíng)能力。接下來(lái)簡(jiǎn)單聊聊關(guān)于手工坊能否成功的一些核心要素吧。 一、門(mén)店定位 你是要做兒童手工樂(lè)園還是手工創(chuàng)意店？ 前者開(kāi)店比較簡(jiǎn)單，隨便在某寶賣(mài)一些游樂(lè)設(shè)備，再賣(mài)一些簡(jiǎn)單的手工DIY產(chǎn)品，比如涂鴉畫(huà)、陶瓷娃娃...，基本上就可以把店開(kāi)起來(lái)了。這種店，開(kāi)業(yè)初期靠新鮮度和活動(dòng)力度，會(huì)有3-6個(gè)月的表面上火爆的情況出現(xiàn)，實(shí)際算下來(lái)不會(huì)賺到什么錢(qián)，6個(gè)月之后基本就歇菜了，前面沒(méi)賺到錢(qián)也就沒(méi)有動(dòng)力去更新設(shè)備，設(shè)備不更新，小孩也就沒(méi)有興趣過(guò)來(lái)玩了，進(jìn)入死循環(huán)，直至關(guān)店。 后者，靠的是店內(nèi)琳瑯滿(mǎn)目、豐富多彩的精致手工產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，不只是小孩還有小孩的父母，通過(guò)親子手工DIY產(chǎn)品提升小朋友的綜合素質(zhì)，這也是直擊父母的心愿。手工產(chǎn)品的拓展空間和拓展成本是很低的，可以實(shí)時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的新鮮感，從而長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 二、門(mén)店選址 商場(chǎng)店or街邊店 商場(chǎng)店普遍房租比較高，但是人流相對(duì)有保障，可以定位精品手工店，專(zhuān)注商場(chǎng)自然人流的轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)需要做好新品的更新。 街邊店房租偏低，但是人流量也沒(méi)有保障，可以適當(dāng)增加店外拓展，比如跟幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、售樓中心...合作，組織特色活動(dòng)或者特色班，在店鋪常規(guī)收入的基礎(chǔ)上增加店外收入 其實(shí)要講的還有很多很多，比如店鋪裝修、產(chǎn)品陳列、會(huì)員管理、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳... 有圖有真像，上面這個(gè)店是我們操作的項(xiàng)目，是從13年開(kāi)始啟動(dòng)研發(fā)，從15年開(kāi)始植入旗下玩具連鎖店，效果非常好，16年9月在義烏萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)首家純兒童手工DIY體驗(yàn)店，店鋪面積50平，店內(nèi)規(guī)劃了2個(gè)體驗(yàn)區(qū)：陶藝（拉坯、捏雕、陶瓷彩繪）和手工坊（彩泥、拼豆、串珠、珍珠泥、頭飾頭花、創(chuàng)意蠟燭、扇子、數(shù)字油畫(huà)...）之外，在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，陶藝常規(guī)更新一些玩法和造型，手工區(qū)更新的項(xiàng)目比較多：泥瓦建筑、香皂、蠟燭、生態(tài)瓶、考古挖掘、繪畫(huà)、草帽、紐扣畫(huà)、芭比娃娃...； 單店投入20萬(wàn)左右，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常突出，16年9月到19年6月兩年多時(shí)間里，最高單月?tīng)I(yíng)業(yè)額15萬(wàn)+，最低單月?tīng)I(yíng)業(yè)額7萬(wàn)+（2月過(guò)年期間，義烏基本成一個(gè)空城了），平均一年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到120萬(wàn)，凈利潤(rùn)50萬(wàn)+，項(xiàng)目主要包含量大主題手工坊和陶藝吧；
你好 如果想要開(kāi)一家可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)切能夠贏利的兒童DIY手工坊，選擇靠譜的品牌合作是唯一的途徑。成熟的品牌可以從店面選址、裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、活動(dòng)策劃、技術(shù)培訓(xùn)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)...全方面給與支持。 如果只想自己零起步滿(mǎn)滿(mǎn)摸索起步，或者只想通過(guò)一兩次單純的技術(shù)培訓(xùn)想把店成功經(jīng)營(yíng)起來(lái)幾乎是不可能的。不說(shuō)其他的，新品研發(fā)是任何一個(gè)成功的兒童DIY手工坊都需要必備的技能，單單這個(gè)技能就不是單靠一兩個(gè)人就能持續(xù)辦到的。 不知道你是想開(kāi)一個(gè)精品手工坊還是綜合性手工坊? 精品手工坊一般指沒(méi)有大型設(shè)備，純粹以手工材料+手工技能，天才計(jì)劃手工坊已經(jīng)研發(fā)出來(lái)的有彩泥粘土、衍紙、拼豆、蠟燭、香皂、微景觀、泥瓦建筑、音樂(lè)盒、芭比娃娃、數(shù)字油畫(huà)、捕夢(mèng)網(wǎng)、考古挖掘、許愿瓶36個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品... 綜合性手工坊一般是指在精品手工坊的基礎(chǔ)上，增加一些特色項(xiàng)目，天才計(jì)劃陶藝、木工...這些項(xiàng)目往往都有特定的大型設(shè)備，比如拉坯機(jī)、電窯、車(chē)床... 根據(jù)天才計(jì)劃的店鋪布局經(jīng)驗(yàn)，手工坊各個(gè)項(xiàng)目最合理的布局是15-30平米做陶藝體驗(yàn)足夠了；20-30平米做一些精品手工體驗(yàn)，比如彩泥、衍紙、拼豆、手工蠟燭、手工香皂、微景觀、泥瓦建筑、芭比娃娃、音樂(lè)盒...項(xiàng)目集合；10-20平米可以布局木工項(xiàng)目；益智體驗(yàn)項(xiàng)目有個(gè)10-20平米就夠了... 一般一個(gè)手工坊想要籌備開(kāi)業(yè)，費(fèi)用由幾個(gè)部分構(gòu)成：房租、裝修、設(shè)備、材料、宣傳、其他雜費(fèi)、人工... 房租 這個(gè)真不好說(shuō)，取決的因素太多了，比如是在一二線(xiàn)城市還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是租房子還是自己的門(mén)面？是商場(chǎng)店還是街邊店或者小區(qū)店？... 裝修 雖然沒(méi)有房租變動(dòng)幅度那么大，但是浮動(dòng)空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個(gè)影響的因素有工人的工資水平、所選裝修材料的好壞、商場(chǎng)的裝修要求、門(mén)店的裝修定位... 設(shè)備 根據(jù)天才計(jì)劃這些年從事兒童手工體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，如果是精品店，設(shè)備費(fèi)用幾乎可以忽略，如果要增加陶藝項(xiàng)目，一般建議拉坯機(jī)的數(shù)量最好不要超過(guò)4臺(tái)，價(jià)格最好2000元以上的，太低的質(zhì)量肯定沒(méi)有保障，三天兩頭出問(wèn)題，對(duì)生意影響很大。 之所以最好不要超過(guò)4臺(tái)，是因?yàn)樘账囈话闶且粚?duì)一或者一對(duì)二教學(xué)，機(jī)器多了老師人數(shù)就要跟著多。一個(gè)門(mén)店能把四個(gè)拉坯機(jī)同時(shí)用滿(mǎn)的時(shí)候是非常少的。準(zhǔn)備的拉坯機(jī)太多，會(huì)顯得店面很空閑，中國(guó)人可是愛(ài)扎堆哦，哪里越擠越往哪里靠。 另外就是需要準(zhǔn)備一臺(tái)電窯，費(fèi)用至少8000以上，太低了也不用考慮，根本沒(méi)法用，要么容量不夠、要么問(wèn)題不斷。 材料 無(wú)論是手工坊還是陶藝吧，材料工具都是最不需要考慮的，因?yàn)槌杀菊娴暮艿停瑤缀蹩梢院雎圆挥?jì)。比如一般門(mén)店玩一次你把少的68，多的128、168都有，而需要的泥巴最多3-5塊錢(qián)。 剩下的就是宣傳、雜費(fèi)和人工就不細(xì)分了。
　　開(kāi)童裝店30必讀 　　1.“天時(shí)、地利、人和”是成功的良好準(zhǔn)備，開(kāi)店也離不開(kāi)這句古語(yǔ)； 　　2.可以志比天高，但莫忘腳踏實(shí)地，每一步踩實(shí)了再跑； 　　3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對(duì)新人情有獨(dú)鐘，這“三防”看過(guò)后還要牢記于心； 　　4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進(jìn)貨,這“三不”同樣要牢記于心，因?yàn)槟氵€沒(méi)有足夠的鑒別力； 　　5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開(kāi)店初期少栽大跟頭； 　　6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近； 　　7.開(kāi)店是辛苦的，08年開(kāi)店可能比以往更辛苦，快樂(lè)和成功屬于能消化辛苦并邁過(guò)艱難的人； 　　8.只有最適合自己的方向，沒(méi)有絕對(duì)好的方向，選擇開(kāi)店項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)類(lèi)別等方向問(wèn)題都要結(jié)合自己的定位； 　　9.開(kāi)店前記住“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”，開(kāi)店后多想想另一句“沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)和生意，只有不會(huì)賺錢(qián)的人和商店”； 　　10.新手開(kāi)店，自己親自看店比你想一百個(gè)辦法指導(dǎo)別人更有效； 　　11.學(xué)點(diǎn)服飾方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開(kāi)店可以不要學(xué)歷，但不可沒(méi)有學(xué)習(xí)力; 　　12.沒(méi)有絕對(duì)好的貨源，童裝之家也不會(huì)特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源； 　　13.學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會(huì)對(duì)你有好處; 　　14.選址時(shí)多跑點(diǎn)路，盤(pán)店時(shí)多問(wèn)些人，開(kāi)店后可以少費(fèi)點(diǎn)心， 　　15.服飾要學(xué)會(huì)搭配著賣(mài)，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會(huì)賣(mài)得讓你心花怒放； 　　16.上貨不要跟風(fēng)，賣(mài)貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會(huì)讓你得不償失； 　　17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對(duì)每一位進(jìn)店顧客笑臉相迎； 　　18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會(huì)換位思考，想顧客所想，說(shuō)顧客喜歡聽(tīng)的，要做到生意不成人緣成； 　　19.開(kāi)店要關(guān)注天氣，進(jìn)貨更需要提前預(yù)測(cè)后面一段時(shí)間的天氣； 　　20.服飾的流行周期短，變化快，剛開(kāi)店的新手不能把握好規(guī)律，切記見(jiàn)好就收； 　　21.空閑時(shí)少點(diǎn)錢(qián)，多點(diǎn)貨,錢(qián)少點(diǎn)得迷茫，錢(qián)多點(diǎn)的陶醉，只有點(diǎn)貨能讓你清醒； 　　22.想盡一切辦法消滅過(guò)期庫(kù)存，否則你將沒(méi)有利潤(rùn)和流動(dòng)資金； 　　23.貨就是錢(qián)，錢(qián)只有流動(dòng)才能創(chuàng)造利潤(rùn)，即使利薄你能流動(dòng)快，照樣能賺大錢(qián); 　　24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進(jìn)； 　　25.方法比困難多，好的方法來(lái)源于不斷的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)； 　　26.開(kāi)店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會(huì)做人； 　　27.開(kāi)店收獲的不僅是錢(qián)，還豐富了人生的經(jīng)驗(yàn)和閱歷； 　　28.開(kāi)店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛(ài)才有幸福； 　　29.感謝你的客戶(hù)，感謝支持你的親人，感謝幫助過(guò)你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在； 　　30.關(guān)注報(bào)紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢(shì)自在其中； 　　以上內(nèi)容經(jīng)過(guò)整理而成，非獨(dú)家原創(chuàng)，歡迎任意轉(zhuǎn)載，傳播，評(píng)論，補(bǔ)充...... 　　童裝消費(fèi)不僅受家長(zhǎng)影響，也受兒童的影響?？傊?，童裝消費(fèi)的特點(diǎn)有： 　　一、市場(chǎng)差異小 　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理指出，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為首先受個(gè)人因素的影響。成人服裝消費(fèi)者由于職業(yè)、文化水平、個(gè)性、愛(ài)好、價(jià)值觀等的不同，對(duì)服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場(chǎng)本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場(chǎng)按不同因素進(jìn)行細(xì)分。兒童服裝市場(chǎng)卻不同，市場(chǎng)主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的不同和父母對(duì)兒童行為的干擾，兒童的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來(lái)說(shuō)，兒童由于其文化程度、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等的限制，對(duì)服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場(chǎng)上可以運(yùn)用相同或相類(lèi)似的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等策略，以達(dá)到降低成本，獲取最大效益的目的。 　　二、形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 　　在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品是一個(gè)日益復(fù)雜的整體概念，它包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對(duì)兒童服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的支配，一般來(lái)講，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可分為生理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、惠顧動(dòng)機(jī)等。兒童的購(gòu)買(mǎi)行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購(gòu)買(mǎi)行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等，都可引起兒童強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，對(duì)兒童消費(fèi)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。 　　三、廣告的促銷(xiāo)作用強(qiáng) 　　廣告對(duì)商品促銷(xiāo)作用早已被廠商們所認(rèn)識(shí)，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對(duì)兒童服裝的促銷(xiāo)作用較成人消費(fèi)品更為突出。這主要是因?yàn)閮和南M(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，容易受外界影響，如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費(fèi)行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過(guò)活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫(huà)面，使兒童感受到無(wú)窮的樂(lè)趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會(huì)看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時(shí)的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開(kāi)或擠入這個(gè)市場(chǎng)，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。 　　家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的兒童服裝品牌幾乎沒(méi)有。 　　四、兒童越來(lái)越具有購(gòu)買(mǎi)權(quán) 　　據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料表明，兒童在購(gòu)買(mǎi)小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對(duì)的權(quán)力，他們對(duì)父母的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生著越來(lái)越大的影響。在中國(guó)，兒童這一購(gòu)買(mǎi)者角色的作用尤為突出。一方面，中國(guó)兒童數(shù)量多，另一方面，獨(dú)生子女是中國(guó)家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽(yáng)”，家庭中很大一部分消費(fèi)支出都花在他們身上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購(gòu)買(mǎi)權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢(qián)越來(lái)越多，從前父母給孩子們的零用錢(qián)，要求他們積蓄起來(lái)直到孩子們有需要和懂得怎么花時(shí)才動(dòng)用；現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多家長(zhǎng)給孩子零用錢(qián)的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi)，盡早適應(yīng)社會(huì)。 　　總之，在購(gòu)買(mǎi)兒童服裝時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長(zhǎng)；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)因素。 　　五、綜合性大商場(chǎng)和超市是購(gòu)買(mǎi)兒童服裝的主要地點(diǎn) 　　超過(guò)95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買(mǎi)兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂(lè)的好去處。到兒童服裝專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專(zhuān)賣(mài)店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的主要原因。 　　六、兒童服裝的主要購(gòu)買(mǎi)者為年輕的父母 　　兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購(gòu)買(mǎi)頻率較低。兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。 　　1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè)，人們有了更多的購(gòu)物空閑時(shí)間； 　　2．年終，廠家為了突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，必然會(huì)有更多的促銷(xiāo)策略出臺(tái)，勢(shì)必提升經(jīng)營(yíng)者的獲利空間； 　　3．春節(jié)前夕，是我國(guó)居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷(xiāo)售更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷(xiāo)售量占到全年的銷(xiāo)售量的40％—50％左右： 　　4．如今父母為孩子花錢(qián)可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購(gòu)置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得； 　　5．春節(jié)前夕中國(guó)人有送禮的習(xí)俗，為對(duì)方小孩買(mǎi)身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)； 　　案例： 　　有人說(shuō)，時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶(hù)戶(hù)生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個(gè)性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機(jī)，3年前在北京紫竹附近開(kāi)下了一家童裝專(zhuān)賣(mài)店。 　　雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從小店一開(kāi)張，他就采取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會(huì)員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)?？梢约皶r(shí)用手機(jī)短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿(mǎn)足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。3．送貨上門(mén)，凡是在四環(huán)以?xún)?nèi)的顧客有需要，他都可以免費(fèi)送貨。這些服務(wù)項(xiàng)目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為，童裝的最大賣(mài)點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì)，所以，只要一有空，他就會(huì)到北京的各大服裝市場(chǎng)找貨源，偶爾，他還會(huì)帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺(jué)，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來(lái)之前，對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì)，要做到心中有數(shù)。 　　另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫(huà)，這些是專(zhuān)門(mén)用來(lái)送給小朋友的，馬軍說(shuō)，他做生意講究的是以情賺錢(qián)，單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢(qián)會(huì)讓人感覺(jué)很生硬，不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長(zhǎng)也覺(jué)得值，與他們達(dá)成互相信任感，下次他們還會(huì)再來(lái)。 　　3年下來(lái)，馬軍的童裝店的規(guī)模越來(lái)越大，馬軍也因此樂(lè)開(kāi)了花。 　　經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)： 　　一、自主開(kāi)店 　　手續(xù)辦理： 　　首先，門(mén)市銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)注冊(cè)要有30萬(wàn)元的注冊(cè)資金； 　　其次，有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地； 　　第三，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱(chēng)以備工商查名； 　　第四，前往經(jīng)營(yíng)所在地的工商登記部門(mén)咨詢(xún)，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 　　在完成工商注冊(cè)后，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。 　　店址選?。? 　　一般而言，這類(lèi)童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn)：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿(mǎn)足目標(biāo)顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當(dāng)勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場(chǎng)配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)绾巍? 　　店內(nèi)布置： 　　童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)不滿(mǎn)，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開(kāi)學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長(zhǎng)銷(xiāo)品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷(xiāo)售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話(huà)，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖?，尤其是?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。 　　進(jìn)貨選擇： 　　目前，我國(guó)最主要的童裝銷(xiāo)售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，成為輻射長(zhǎng)江三角洲以至全國(guó)的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的服裝商。這些批發(fā)市場(chǎng)是最佳的進(jìn)貨來(lái)源。 　　另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來(lái)得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。 　　需要提醒的是，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。 　　營(yíng)銷(xiāo)策略： 　　做服裝生意，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤(pán)衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。 　　聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。 　　服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué)、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。 　　二、開(kāi)加盟店： 　　品牌選擇： 　　開(kāi)加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。 　　在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝 　　市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購(gòu)買(mǎi)完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱?，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。 　　另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤(rùn)空間。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。 　　了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)是非常重要的。你可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)（或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)）該品牌的加盟商的電話(huà)號(hào)碼，直接打電話(huà)去咨詢(xún)他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。 　　公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。 　　根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷(xiāo)售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。 　　品牌營(yíng)銷(xiāo)： 　　在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷(xiāo)。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來(lái)倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者買(mǎi)該商品是買(mǎi)個(gè)放心和稱(chēng)心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在新品展示期間，請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來(lái)“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來(lái)聽(tīng)取顧客意見(jiàn)及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，既可增加銷(xiāo)售量，又可擴(kuò)大影響。 　　需要提醒的是，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。 　　營(yíng)銷(xiāo)策略： 　　做服裝生意，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤(pán)衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。 　　聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。 　　服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué)、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。
你好： 因?yàn)槟闾峁┑目蓞⒖嫉馁Y料太有限了，所以相信任何人都沒(méi)辦法告訴你是否能盈利。 兒童手工DIY隨著大家生活水平的提升，受歡迎程度大大提升，單就項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)盈利的概率要比傳統(tǒng)的實(shí)體零售生意要大的多。但是任何一個(gè)市場(chǎng)中存在的生意都有賺錢(qián)有虧錢(qián)的，這取決于很多因素，比如選址、項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)能力... 雖然沒(méi)辦法直接回答你的問(wèn)題，但是我可以結(jié)合天才計(jì)劃在兒童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自己數(shù)百家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)情況為大家分析下兒童diy手工坊項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展前景。 其實(shí)隨著現(xiàn)在人民生活水平的提升，兒童項(xiàng)目前景廣闊、市場(chǎng)很大，尤其是現(xiàn)在很多父母都是8090后，每個(gè)家長(zhǎng)都舍得為孩子花錢(qián)。 兒童diy手工坊體驗(yàn)項(xiàng)目相對(duì)傳統(tǒng)的兒童服裝、兒童游樂(lè)園還是有很多自身的優(yōu)勢(shì)的： 優(yōu)勢(shì)1：兒童手工成本低利潤(rùn)高； 優(yōu)勢(shì)2：不需要太大的場(chǎng)地，節(jié)約租金成本； 優(yōu)勢(shì)3：手工產(chǎn)品多重多樣，客戶(hù)粘度高，回頭率高； 優(yōu)勢(shì)4：客單價(jià)相對(duì)較高； 優(yōu)勢(shì)5：產(chǎn)品更新快，隨時(shí)加入新品類(lèi)，更新成本低，新客戶(hù)不斷增加； 優(yōu)勢(shì)6：手工產(chǎn)品大多能鍛煉孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力，寓教于樂(lè)，孩子愛(ài)玩家長(zhǎng)更樂(lè)意買(mǎi)單； 兒童diy手工體驗(yàn)館除了可以提升小朋友的動(dòng)手能力，還可以把自己做的東西帶回家，這一點(diǎn)是很受家長(zhǎng)歡迎的。 上面這個(gè)店是天才計(jì)劃2016年9月份開(kāi)業(yè)的一家兒童diy手工坊，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面。這個(gè)店的租金很高，50平米，一個(gè)月單單租金就將近2萬(wàn)，再加上人員、材料啥的，每個(gè)月固定成本差不多要接近5萬(wàn)了。不過(guò)從目前經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，效果很不錯(cuò)，項(xiàng)目受歡迎程度很高。截止2018年底，剛好2年多，營(yíng)業(yè)額最高的一個(gè)月份達(dá)到15.1萬(wàn)，最低的一個(gè)月份7萬(wàn)左右（春節(jié)過(guò)年，因?yàn)榱x烏外來(lái)人口多，一到過(guò)年城市基本就空了），平均下來(lái)每月?tīng)I(yíng)業(yè)額基本都在10萬(wàn)出頭。 因?yàn)榈昝姹容^小，只是引入了我們其中一部分項(xiàng)目，比如陶藝（拉坯、捏雕、陶瓷彩繪）彩泥diy、拼豆、珍珠泥、頭飾頭花、創(chuàng)意蠟燭diy、考古挖掘、泥瓦建筑……。公司有一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以基本上能保證店面每個(gè)月都有新品更新，會(huì)員反饋很好，有一個(gè)對(duì)會(huì)員制門(mén)店非常好的現(xiàn)象就是早期辦卡的很多客戶(hù)都到期后主動(dòng)續(xù)高級(jí)卡了，事實(shí)證明只要做好自己，做好產(chǎn)品，市場(chǎng)一定會(huì)給你更好的回報(bào)。 因?yàn)殚T(mén)店總體來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)情況非常理想，所以又陸續(xù)在義烏新開(kāi)業(yè)的吾悅廣場(chǎng)和寶龍廣場(chǎng)分別開(kāi)了2家兒童diy手工坊，雖然在一個(gè)小小的義烏就開(kāi)了三家店，但是絲毫沒(méi)有影響店面業(yè)績(jī)，因?yàn)闀?huì)員可以通用，反而三家門(mén)店的營(yíng)業(yè)額同時(shí)得到了提升。
創(chuàng)業(yè)之前需要調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要面對(duì)的事情要比單純工作復(fù)雜的多，比如短期時(shí)間內(nèi)的0收益甚至虧本，比如顧客的無(wú)理要求...，如果沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)做支撐，再好的項(xiàng)目也有可能會(huì)因?yàn)樽约旱陌胪径鴱U而失敗。 回到你的問(wèn)題本身，從近些年社會(huì)消費(fèi)水平的提升和消費(fèi)觀念的升級(jí)、以及遍地開(kāi)花的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)調(diào)整的趨勢(shì)來(lái)看，偏吃喝玩樂(lè)體驗(yàn)類(lèi)的實(shí)體店會(huì)越來(lái)越受歡迎，以?xún)和癁楹诵娜巳旱腄IY手工坊未來(lái)的發(fā)展前景是可以的，這也從我們自己的門(mén)店得到了市場(chǎng)驗(yàn)證。 不過(guò)要給大家普及一個(gè)概念，隨著大家對(duì)項(xiàng)目考察越來(lái)越深入，發(fā)現(xiàn)diy手工坊也有很多不同類(lèi)型的門(mén)店形式，其中最主要的有以下三種： a、以陶藝、木工...特色項(xiàng)目獨(dú)立開(kāi)展的“特色手工店” b、以陶藝、木工為特色項(xiàng)目，同時(shí)融合拼豆、粘土、手工香皂、創(chuàng)意蠟燭、泥瓦建筑、微景觀...各種材質(zhì)、各種工藝的復(fù)合型手工店，也叫“手工創(chuàng)意店” c、以?xún)和吵?、釣魚(yú)...大型游樂(lè)設(shè)備為主，同時(shí)搭配陶瓷娃娃、DIY繪畫(huà)...少數(shù)廣場(chǎng)公園常見(jiàn)的低齡兒童手工項(xiàng)目，構(gòu)成“手工樂(lè)園店” 從項(xiàng)目前景、技術(shù)難度、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)講，在消費(fèi)觀念大幅升級(jí)、商場(chǎng)業(yè)態(tài)遍地開(kāi)花、教育理念不斷轉(zhuǎn)變...多重因素影響下，以3-8歲學(xué)齡前兒童為主要消費(fèi)人群的復(fù)合型“創(chuàng)意手工店”，會(huì)成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的主流發(fā)展方向。特色手工店將會(huì)被復(fù)合型創(chuàng)意手工店替代。兒童樂(lè)園類(lèi)型手工店在1-3歲低幼兒童群里也有一定的市場(chǎng)，但是這類(lèi)門(mén)店重設(shè)備輕技術(shù)，沒(méi)有必要選擇加盟，自己采購(gòu)設(shè)備就可以了。 了解天才計(jì)劃手工品牌