2.超市便利店行業(yè) 開一家連鎖小超市是不錯的選擇，在任何時候人總是要購物要消費的，而且盈利還是比較穩(wěn)定的?，F(xiàn)代人對于日常生活用品的使用量是非常大的，去小超市早已成為了很多人的生活習慣。生活日用百貨的市場是很廣的

對不同的玩具有很大的需求?？梢愿鶕娨暬蛘邿衢T的動畫向廠家進一些熱門玩具，由于政府放寬二胎政策，這個小本生意的前景還是比較廣闊的。每個大商場都會有一層專門是為小孩玩樂的，租金可能有些高，看個人的承受能力吧。

你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價格標簽上沒有條碼的？沒條件的可以像我之前一樣使用家庭用的普通打印機打印,網上有種軟件叫”售貨寶”,配合普通打印機就能打印條碼，很方便，在百度和GOOGLE都可以搜到。4． 服裝袋選

三、兒童游樂設備 游樂設備可是一家兒童樂園的盈利核心，要根據孩子的需求來選擇游樂設備，顏色鮮艷、生意悅耳的游樂設備最受小朋友的歡迎。對于生命周期較短的兒童游樂設備來說，其硬件設備的篩選相對比較快，這就要求適時更新

第一、你在選擇門面的時候就應該考慮一下客流量。當然了，旺鋪也必然帶來高額的房租，這就是沒什么辦法已經定死了的事情了。第二、可以嘗試加大宣傳力度，稍微印點傳單自己散一下——話雖如此，玩具店散傳單有點不太對勁。

特色手工店將會被復合型創(chuàng)意手工店替代。兒童樂園類型手工店在1-3歲低幼兒童群里也有一定的市場，但是這類門店重設備輕技術，沒有必要選擇加盟，自己采購設備就可以了。了解天才計劃手工品牌

我想開一家Diy兒童手工坊,今天去看了商鋪,感覺還可以 ,是個大商場 這個商場的總面積是12萬平,

質量較差、三線品牌。1、質量較差。溪木工坊品牌使用的原材料不好，質量較差。2、三線品牌。該品牌是三線品牌，知名度較低，所以便宜，價格為200元到300元。溪木工坊是創(chuàng)立于2009年的鞋類品牌。

溪木工坊窗臺板、羅曼風情窗臺板、倍哥棒窗臺板、尚紙坊窗臺板、怡美家窗臺板、居飾工坊窗臺板、MYSTORY/我的故事窗臺板、帝標家居窗臺板、蓼蕪軒窗臺板、比彩窗臺板、悍路窗臺板、澤粱窗臺板等品牌。

實木書桌書架組合品牌推薦2、宜家家居宜家家居是一個來自瑞典的家具品牌，繼承了瑞典人美好生活的態(tài)度，以為大多數人創(chuàng)造更加美好的日常生活為企業(yè)宗旨，并秉承為盡可能多的顧客提供它們能夠負擔、設計精良、功能齊全、價格低廉的

2、宜家家居宜家家居是一個來自瑞典的家具品牌，繼承了瑞典人美好生活的態(tài)度，以為大多數人創(chuàng)造更加美好的日常生活為企業(yè)宗旨，并秉承為盡可能多的顧客提供它們能夠負擔、設計精良、功能齊全、價格低廉的家居用品。3、美克美家美

新中式十大家具品牌是光明家具、源氏木語、北尚、林氏家居、紅蘋果、景彩、貴妃、溪木工坊、匠乘、宿派。1、光明家具 實木家具知名品牌，光明集團股份有限公司旗下，始于1985年，東方新中式實木原創(chuàng)家具供應商，集家具產業(yè)，

山東淄博。根據百度地圖查詢顯示，溪木工坊家具來自山東淄博的手工家具制作品牌，建立于2011年，是一群熱愛設計、愛木之人以及傳統(tǒng)工匠組成的團隊，隸屬淄博樂邦家居服務有限公司。

溪木工坊是哪個國家的品牌

開手工坊基礎條件啟動資金、店面，目前行業(yè)里大部分的開店創(chuàng)業(yè)者的流程是這樣的：1、考察項目和品牌 因為目前主流的手工DIY店核心競爭力是產品要豐富、精致、吸引人，一定要跟一般廣場上、公園里和那些益智樂園里簡簡單單涂涂

其中，陶藝區(qū)域單獨分區(qū)，一般需要10-20個平方，涉及陶藝拉坯、捏雕；其他項目可以根據門店大小選擇是合并還是分開布局，一般需要2個區(qū)左右；另外還有收銀區(qū)，總的來說根據項目選擇20-40平可以做一個小店，40-60平可以把

1、房租：這個彈性空間就很大了，跟城市、面積、位置、類型（街邊or商場）很多因素有關；2、裝修：如果店面基礎裝修已經做好了，那么開兒童手工DIY店，就只需要簡單做一些貨架、門頭和增加一些燈，費用不算太高，大概300

雖然沒有房租幅度那么大，但是浮動空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個影響的因素有工人的工資水平、商場的裝修要求、門店的基礎情況及裝修定位、跟項目對應的貨架數量設備：根據天才計劃幾百家店裝

之所以最好不要超過4臺，是因為陶藝一般是一對一或者一對二教學，機器多了老師人數就要跟著多。一個門店能把四個拉坯機同時用滿的時候是非常少的。準備的拉坯機太多，會顯得店面很空閑，中國人可是愛扎堆哦，哪里越擠越往

一般一個手工坊想要籌備開業(yè)，費用由幾個部分構成：房租、裝修、設備、材料、宣傳、其他雜費、人工工資，沒辦法給個預估，市面上一般的50平左右的門店，啟動資金一般是8-10萬元。手工DIY門店對技術還是有一些要求的，除了

開一個兒童DIY手工坊有什么要求嗎,大概需要多大的地方,多少啟動資金這樣。謝謝!

加盟天才計劃可以享受到基因鏈提供的資源、支持和培訓，并有機會參與到相關項目中從而獲得實戰(zhàn)經驗。但同時也需要承擔相應責任和風險，包括遵守合同規(guī)定、完成任務要求等?？傊?，如果您對AI和區(qū)塊鏈領域有濃厚興趣，并且愿意花費精

..；如果是新手創(chuàng)業(yè)，建議還是選擇靠譜的品牌合作，可以用極小的投入獲得人家多年積累的市場經驗及持續(xù)不斷的新品，而這些是任何一個手工坊能夠贏利的核心價值。不是靠一兩個人短期能夠積累起來的。了解天才計劃手工品牌

你好，首先來說隨著消費能力和銷售理念的升級，選擇兒童DIY手工項目應該來說前景還是不錯的，相比傳統(tǒng)的純零售類門店成功的概率會更高一些。接下來就以我們天才計劃手工坊為例，來說說開手工店都能做什么項目。手工項目可以分

這個店是天才計劃開設的第一家直營店，在籌備階段壓力還是很大的，不過從目前經營的情況來看，效果很不錯，項目受歡迎程度很高。截止2018年底，經營了2年多，這其中營業(yè)額最高的一個月份達到15.1萬，最低的一個月份7萬左右

新品研發(fā)，天才計劃團隊有研發(fā)團隊經常去國內**考察市場，每周都會有試下最新穎的產品或者項目推出，加盟商只需要根據自己的需求學習引進就好，方便快捷。

天才計劃手工坊可以說是目前國內兒童手工DIY產品品類最為豐富的手工坊品牌了，背靠的是擁有十一年玩具連鎖品牌運營經驗的愛就推門公司，可以為投資者提供從店鋪選址、裝修設計、技能培訓、開業(yè)策劃、宣傳營銷、會員管理、售后服務

天才計劃diy手工坊加盟怎么樣

沒聽說過呢，最好是去查一下，不過現(xiàn)在的項目滿天飛的，也有可能是真的吧，嗯，剛開始的時候應該都是挺靠譜的，但是時間長了就有可能就做不下去了，或者是怎么樣啊，所以一定要謹慎，最好是剛剛開始的時候接觸，這樣子會保險一點。
首先，隨著消費水平的提升和消費觀念的改變，再加上8090后陸續(xù)為人父母，本身自己對手工就很喜歡，同時對下一代的素質教育尤其重視，開一家手工DIY店，前景是很不錯的。 開手工坊要想立足市場，最最核心的是要有很強的新品研發(fā)能力，能夠保證每次會員來店都能看到新鮮的手工作品，才能激起重復消費的興趣和辦卡轉會員的動力。因此，選擇加盟是正確甚至有時候是唯一的途徑，因為任何一個人的精力和能力都是有限的，不可能做到面面俱到，而一個品牌靠著多年的積累可以幫助每一位創(chuàng)業(yè)者快速上手，長期保持市場競爭力。 至于選擇哪個手工坊品牌，建議還是自己多去實地考察，注意以下幾點： 1、考察周邊的門店 2、考察總部，不要看裝修的怎么怎么漂亮，要看實實在在的產品研發(fā)能力 3、看公司及品牌歷史 ...
這個問題太籠統(tǒng)了，一個手工坊想要籌備開業(yè)，成本構成涉及到的因素很多，費用一般由幾個部分構成：房租、裝修、設備、材料、宣傳、其他雜費、人工... 這個真不好說，取決的因素太多了，比如說是在一二線城市還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是租房子還是自己的門面？是商場店還是街邊店或者小區(qū)店？是準備開多大面積的門店？任何一個因素對房租的影響都很大，甚至說商場里一樓和三樓的房租差別都很大... 裝修： 雖然沒有房租幅度那么大，但是浮動空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個影響的因素有工人的工資水平、商場的裝修要求、門店的基礎情況及裝修定位、跟項目對應的貨架數量... 設備： 根據天才計劃幾百家店裝修的經驗，一般的100平米以內的小店，如果有陶藝項目，拉坯機的數量最好不要超過4臺，價格最好2000元以上的，太低的質量肯定沒有保障，三天兩頭出問題，對生意影響很大。 之所以最好不要超過4臺，是因為陶藝一般是一對一或者一對二教學，機器多了老師人數就要跟著多。一個門店能把四個拉坯機同時用滿的時候是非常少的。準備的拉坯機太多，會顯得店面很空閑，中國人可是愛扎堆哦，哪里越急越往哪里靠。 另外就是需要準備一臺電窯，費用至少8000以上，太低了也不用考慮，根本沒法用。 材料： 無論是手工坊還是陶藝+手工，材料工具都是最不需要考慮的，因為成本真的很低，幾乎可以忽略不計。比如一般門店玩一次陶藝少的68，多的128、168都有，而需要的泥巴最多3-5塊錢。 剩下的就是宣傳、雜費和人工就不細分了。
你好 如果想要開一家可以長期經營切能夠贏利的兒童DIY手工坊，選擇靠譜的品牌合作是唯一的途徑。成熟的品牌可以從店面選址、裝修設計、產品研發(fā)、活動策劃、技術培訓、會員營銷...全方面給與支持。 如果只想自己零起步滿滿摸索起步，或者只想通過一兩次單純的技術培訓想把店成功經營起來幾乎是不可能的。不說其他的，新品研發(fā)是任何一個成功的兒童DIY手工坊都需要必備的技能，單單這個技能就不是單靠一兩個人就能持續(xù)辦到的。 不知道你是想開一個精品手工坊還是綜合性手工坊? 精品手工坊一般指沒有大型設備，純粹以手工材料+手工技能，天才計劃手工坊已經研發(fā)出來的有彩泥粘土、衍紙、拼豆、蠟燭、香皂、微景觀、泥瓦建筑、音樂盒、芭比娃娃、數字油畫、捕夢網、考古挖掘、許愿瓶36個創(chuàng)意產品... 綜合性手工坊一般是指在精品手工坊的基礎上，增加一些特色項目，天才計劃陶藝、木工...這些項目往往都有特定的大型設備，比如拉坯機、電窯、車床... 根據天才計劃的店鋪布局經驗，手工坊各個項目最合理的布局是15-30平米做陶藝體驗足夠了；20-30平米做一些精品手工體驗，比如彩泥、衍紙、拼豆、手工蠟燭、手工香皂、微景觀、泥瓦建筑、芭比娃娃、音樂盒...項目集合；10-20平米可以布局木工項目；益智體驗項目有個10-20平米就夠了... 一般一個手工坊想要籌備開業(yè)，費用由幾個部分構成：房租、裝修、設備、材料、宣傳、其他雜費、人工... 房租 這個真不好說，取決的因素太多了，比如是在一二線城市還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是租房子還是自己的門面？是商場店還是街邊店或者小區(qū)店？... 裝修 雖然沒有房租變動幅度那么大，但是浮動空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個影響的因素有工人的工資水平、所選裝修材料的好壞、商場的裝修要求、門店的裝修定位... 設備 根據天才計劃這些年從事兒童手工體驗的經驗，如果是精品店，設備費用幾乎可以忽略，如果要增加陶藝項目，一般建議拉坯機的數量最好不要超過4臺，價格最好2000元以上的，太低的質量肯定沒有保障，三天兩頭出問題，對生意影響很大。 之所以最好不要超過4臺，是因為陶藝一般是一對一或者一對二教學，機器多了老師人數就要跟著多。一個門店能把四個拉坯機同時用滿的時候是非常少的。準備的拉坯機太多，會顯得店面很空閑，中國人可是愛扎堆哦，哪里越擠越往哪里靠。 另外就是需要準備一臺電窯，費用至少8000以上，太低了也不用考慮，根本沒法用，要么容量不夠、要么問題不斷。 材料 無論是手工坊還是陶藝吧，材料工具都是最不需要考慮的，因為成本真的很低，幾乎可以忽略不計。比如一般門店玩一次你把少的68，多的128、168都有，而需要的泥巴最多3-5塊錢。 剩下的就是宣傳、雜費和人工就不細分了。
你好 如果想要開一家可以長期經營切能夠贏利的兒童DIY手工坊，選擇靠譜的品牌合作是唯一的途徑。成熟的品牌可以從店面選址、裝修設計、產品研發(fā)、活動策劃、技術培訓、會員營銷...全方面給與支持。 如果只想自己零起步滿滿摸索起步，或者只想通過一兩次單純的技術培訓想把店成功經營起來幾乎是不可能的。不說其他的，新品研發(fā)是任何一個成功的兒童DIY手工坊都需要必備的技能，單單這個技能就不是單靠一兩個人就能持續(xù)辦到的。 不知道你是想開一個精品手工坊還是綜合性手工坊? 精品手工坊一般指沒有大型設備，純粹以手工材料+手工技能，天才計劃手工坊已經研發(fā)出來的有彩泥粘土、衍紙、拼豆、蠟燭、香皂、微景觀、泥瓦建筑、音樂盒、芭比娃娃、數字油畫、捕夢網、考古挖掘、許愿瓶36個創(chuàng)意產品... 綜合性手工坊一般是指在精品手工坊的基礎上，增加一些特色項目，天才計劃陶藝、木工...這些項目往往都有特定的大型設備，比如拉坯機、電窯、車床... 根據天才計劃的店鋪布局經驗，手工坊各個項目最合理的布局是15-30平米做陶藝體驗足夠了；20-30平米做一些精品手工體驗，比如彩泥、衍紙、拼豆、手工蠟燭、手工香皂、微景觀、泥瓦建筑、芭比娃娃、音樂盒...項目集合；10-20平米可以布局木工項目；益智體驗項目有個10-20平米就夠了... 一般一個手工坊想要籌備開業(yè)，費用由幾個部分構成：房租、裝修、設備、材料、宣傳、其他雜費、人工... 房租 這個真不好說，取決的因素太多了，比如是在一二線城市還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是租房子還是自己的門面？是商場店還是街邊店或者小區(qū)店？... 裝修 雖然沒有房租變動幅度那么大，但是浮動空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個影響的因素有工人的工資水平、所選裝修材料的好壞、商場的裝修要求、門店的裝修定位... 設備 根據天才計劃這些年從事兒童手工體驗的經驗，如果是精品店，設備費用幾乎可以忽略，如果要增加陶藝項目，一般建議拉坯機的數量最好不要超過4臺，價格最好2000元以上的，太低的質量肯定沒有保障，三天兩頭出問題，對生意影響很大。 之所以最好不要超過4臺，是因為陶藝一般是一對一或者一對二教學，機器多了老師人數就要跟著多。一個門店能把四個拉坯機同時用滿的時候是非常少的。準備的拉坯機太多，會顯得店面很空閑，中國人可是愛扎堆哦，哪里越擠越往哪里靠。 另外就是需要準備一臺電窯，費用至少8000以上，太低了也不用考慮，根本沒法用，要么容量不夠、要么問題不斷。 材料 無論是手工坊還是陶藝吧，材料工具都是最不需要考慮的，因為成本真的很低，幾乎可以忽略不計。比如一般門店玩一次你把少的68，多的128、168都有，而需要的泥巴最多3-5塊錢。 剩下的就是宣傳、雜費和人工就不細分了。
　　開童裝店30必讀 　　1.“天時、地利、人和”是成功的良好準備，開店也離不開這句古語； 　　2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑； 　　3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鐘，這“三防”看過后還要牢記于心； 　　4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這“三不”同樣要牢記于心，因為你還沒有足夠的鑒別力； 　　5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭； 　　6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近； 　　7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人； 　　8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位； 　　9.開店前記住“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會賺錢的人和商店”； 　　10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效； 　　11.學點服飾方面的專業(yè)知識，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力; 　　12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源； 　　13.學會與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處; 　　14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店后可以少費點心， 　　15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放； 　　16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會讓你得不償失； 　　17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對每一位進店顧客笑臉相迎； 　　18.接待顧客不要急于求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成； 　　19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測后面一段時間的天氣； 　　20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收； 　　21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒； 　　22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金； 　　23.貨就是錢，錢只有流動才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢; 　　24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進； 　　25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實踐，學習，思考，總結； 　　26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人； 　　27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷； 　　28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福； 　　29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在； 　　30.關注報紙，關注電視，關注網絡，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中； 　　以上內容經過整理而成，非獨家原創(chuàng)，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充...... 　　童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響?？傊?，童裝消費的特點有： 　　一、市場差異小 　　市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由于職業(yè)、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。 　　二、形式產品重于實質產品 　　在現(xiàn)代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售后服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重于實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現(xiàn)出沖動性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買欲望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。 　　三、廣告的促銷作用強 　　廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。 　　家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。 　　四、兒童越來越具有購買權 　　據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽”，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發(fā)展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時才動用；現(xiàn)在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。 　　總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況占多數。但有60%的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。 　　五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點 　　超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那里產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。 　　六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母 　　兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。 　　1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間； 　　2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經營者的獲利空間； 　　3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右： 　　4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得； 　　5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數； 　　案例： 　　有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。 　　雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就采取了相應的策略：1．發(fā)展會員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機短信通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。 　　另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。 　　3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。 　　經營實戰(zhàn)： 　　一、自主開店 　　手續(xù)辦理： 　　首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金； 　　其次，有合法的經營場地； 　　第三，多準備幾個企業(yè)名稱以備工商查名； 　　第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。 　　在完成工商注冊后，進行稅務、衛(wèi)生等方面的登記工作。 　　店址選?。? 　　一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績如何。 　　店內布置： 　　童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。 　　進貨選擇： 　　目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。 　　另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。 　　需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 　　營銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 　　聘請有經驗的人當營業(yè)員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 　　服務態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節(jié)、季節(jié)轉換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。 　　二、開加盟店： 　　品牌選擇： 　　開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。 　　在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝 　　市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。 　　另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。 　　了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。 　　公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。 　　根據中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。 　　品牌營銷： 　　在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售后服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。 　　需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 　　營銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 　　聘請有經驗的人當營業(yè)員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 　　服務態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節(jié)、季節(jié)轉換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。